自己由于刚刚大学毕业，既没有令人艳羡的学历背景，也没有掌握高深的技能。

　　找工作像登山一样难，碰了几次壁后，有点迷茫。

　　听说做销-售门槛低，我就进入了一家白酒公司，成为了一名销-售业务员。

　　我一开始发扬“初生牛犊不怕虎”的精神，虽然每天的工作流程很简单。

　　就是开拓业务、拜访客户，但我却迫不及待地想有所作为、崭露头角。因此，我每天都很努力，有时为了拜访客户，走的路太多，脚都磨破了。

　　但是，在新员工绩效考核中，我的考核成绩却低于和我同一批进来的员工乙，要知道他经常迟到早退，不按规定拜访，他却得到了老板的认可和奖励。早上起床，对于夜猫子来说，实在是个挑战。怎么办呢？有了，我可以编个理由说出去拜访客户了。

　　今天只随便拜访了两个客户，怎么向老板交代呢？

　　反正在外面，我有没有拜访客户，老板又不知道。这个下午不知道怎么打发，不如约几个哥们凑起一桌麻将。

　　一批新员工来上班了，他们拜访客户和我初到公司时一样积极。但是再努力，老板也看不到，不能让他们重蹈我的覆辙啊。

　　太烦了，老板又让我们去开发新客户，没完没了的。

　　我开始明白了一条游戏规则：老板只按业绩说话，我付出的努力他却看不到。那么，我干嘛还要那么努力呢？于是，工作也不是那么有激情了。以为这样无忧无虑的工作可以一直持续下去，可是，KPI考核制度开始严格执行了……一切，似乎都变得不同了。

　　没业绩，就给我走人！由于自己还算老员工，手里资源还有些，但还是不够。必须要重振旗鼓，开始努力了。

　　变颓废很容易，颓废变却很难了。于是我玩命寻找突破口，寻找新的销售方法，寻找新的开发客户渠道。终于我经朋友介绍，进了一个销售职场内部裙，里面是各个行业的销售伙伴，群文件都有各个行业的销售资料。

　　包括怎么开发客户？如何更精准寻找客户群？如何有效跟进客户？销售话术等等，应有尽有，我也很快下载下来学习，很实用也很落地，说实话真的感谢朋友。我开始将学来的东西用到了实践中；很快我的工作有了起色，业绩也上去了。